凤凰汽车南京站：陈总您好，非常感谢您接受凤凰汽车的新年专访。江苏协众汽车集团为何要在汤山选址建立4S店？ 

陈总：江苏协众汽车集团（以下简称协众）的第一家店是在2000年建立的，近几年陆续有丰田、雷克萨斯、宝马、北汽等多个品牌，现在奥迪店也已正式开业，协众在江宁区域已有多年历史，各方面资源都比较成熟。对于协众选址在汤山，可能很多人都不能理解，很多人对4S店的理解就是做单项的服务，而协众要把它做成一个综合体，不是单一的过来买车修车保养这种常规的服务，我们更希望可以把衣食住行结合在一起。汤山有着这样的一种地理优势，既是十大温泉之一，又有奥特莱斯、水魔方…后续还会有更多的娱乐设施在汤山建成，这些都为我们做了非常好的基础建设。起步时，我们还是比较有信心的，目前S122省道已经通车，到汤山会变的很方便，协众有着成功的案例，就是当初东麒路的第一家店。所以，协众很看好汤山未来的前景。

凤凰汽车南京站：现在汤山有三家协众的4S店，分别是协众瑞东一汽大众、协众宝马和协众奥迪，未来还会有新的协众4S店入驻吗？ 

陈总：这是一定的，三家店不足以形成汽车公园，我仍然记得当初入驻汤山的时候还是比较辛苦的，当时宝马店和大众店是同时起步的，一同开业，这也算是高端品牌和中低端品牌相互扶持吧，随着奥迪店的入驻，慢慢地把产业氛围提升起来。协众宝马和大众去年的销量也是不错的，我们通过提供优质的服务让客户觉得虽然我来的路途远但是值得！汤山是一个旅游景点，我们逐渐在建立协众汽车公园，希望以后可以成为汤山的一个景点，泡完温泉可以去奥特莱斯购物也可以来我们协众汽车公园喝杯咖啡看看汽车文化。

凤凰汽车南京站：江苏协众汽车集团作为我们南京的本土集团，请陈总为我们简单介绍一下协众集团？

陈总：协众汽车集团是本土经销商集团之一，目前代理的品牌已经覆盖宝马、雷克萨斯、丰田、一汽大众、北汽、奥迪等，包括11家4S店和1家城市展厅。目前协众要重点打造的汤山4S产业园，目前已经开了3家经销店，包括一汽大众、奥迪、宝马，其中协众瑞东一汽大众占地面积14000平方米，是全球首批最大的旗舰店，还建有IMAX的电影院，客户来修车可以免费看电影。未来汤山4S产业园的一部分规划是要打造成一个汽车主题的综合体，客户来这儿不仅可以购车、修车、保养，还可以娱乐、吃饭、购物、玩赛道卡丁车、体验试驾等等，让客户有全方位的体验。  

凤凰汽车南京站：车市低迷，很多经销商的日子也不好过。如何才能可持续的发展，很多经销商都很迷茫。陈总怎么看待这个问题？ 

陈总：一定要做二手车，二手车才是转型关键。我在加拿大生活过很长时间，对比国外，国内的二手车空间还很大！协众规划在汤山4S园做南京最大的二手车市场。相比轻资产的线上互联网，4S店的优势是在线下实体，协众可以发挥集团优势，整合集团各家4S店的资源，为客户购买二手车提供信用和保障。客户买了我们协众的二手车，集团线下实体店全可以为二手车主服务，而且协众有专业的评估机制，可以提供车辆的维修记录和保证多年质保，这个就是别人没有的优势，别的二手车机构做不到。不仅如此，我们协众在汤山4S园将细分二手车市场，比如做成SUV馆、德国馆、古董馆等等，让客户不仅仅是来选购二手车，还愿意来参观、来看车。

凤凰汽车南京站：感谢陈总接受凤凰汽车的专访。

陈总：谢谢。

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