凤凰汽车南京站：今天很高兴邀请到南京伯乐汇精品名车馆的房总来参加我们凤凰汽车南京站的315专访，首先请房总像我们凤凰汽车的车友们简单介绍一下伯乐汇！

房总：我们是在2015年的7月份开业的，楼上楼下的总面积有3300平米，经过精心的装修，现在可以同时容纳100台车，主要从事中高档准新三年内的二手车，很多人知道二手车便宜也想买二手车，但是通常都不敢轻易购买二手车，因为心里会存在疑虑，针对客户的种种不安和疑问。我们伯乐汇可以向客户保证我们展厅内的所有车辆都有三大保证：第一，没有事故，所谓的事故是指发动机、变速箱、大梁、中梁、A柱、B柱、C柱、底盘、整体框架结构上没有事故；第二，车没有泡过水或者被火烧，我们都会有专业的检测仪器检查；第三，公里数。通常高档车都是在4S店保养的，4S店都有保养制度，这个公里数都是有记录的，是不会调改的。还有车辆手续这一块，我们都是正规手续，可以过户的，没有任何法律纠纷的车辆。

凤凰汽车南京站：其实也有很多的消费者会选择购买二手车，但是中国的二手车市场毕竟还很年轻，所以很多消费者对二手车这一块没有足够的了解。我想问一下房总，在购买二手车要比去购买新车除了在价格上优惠之外还有没有其他的实惠？

房总：我们尊崇一个定论：贵的东西不一定好，但好的东西一定贵，这是亘古不变的道理。二手车原版没有事故没有泡水公里数很少的准新车，面对这样的车想讨大便宜的省一半的钱那肯定是不可能的，二手车相对来讲要比新车少购置税，正常的行情价就是免去购置税再便宜一点。对于价格，现在很多网站都是透明的，会公布价格，也会有各自不同的还价余地。4S店新车万一一掉价，我们二手车也会跟着掉价。所以也存在亏本的风险，单台车的价格也是根据每辆车的车况而定的。

凤凰汽车南京站：南京也有一些大大小小的二手车经销商，伯乐汇相比这些二手车经销商的同行来讲咱们店额特点和优势在哪里？ 

房总：关于特点我们是独立的综合性展厅最大的二手车，在我们展厅里可以购车、可以置换、可以直接购买保险、包括客户续保我们这里也可以直接办理，除此之外我们还有汽车美容、打蜡等这些配套设施，这些都是我们的优势。 

凤凰汽车南京站：您认为中国二手车市场的爆发点已经来临了吗？

房总：我觉得二手车目前市场还可以，数据一直在增长。汽车的总体销量也在增长，二手车在整体比例中占的量逐渐扩大，新车在增长，二手车也在增长，二手车的增长率比新车快。

凤凰汽车南京站：以您的经验来看，咱们伯乐汇二十万到一百万之间的二手车消费群体是怎么样的一个群体？

房总：百分之九十以上都是来置换的，之前用过车的再次购买或者过来置换，群体比较大。还有就是生意人，对车的需求比较大，事实上他也不是买不起新车，只是会觉得二手车比较划算，剩余的钱可以用来做其他的事情，投资啊。还有一部分是年轻人，他们的思想比较靠前，花三十万的钱可以办到五十万的车，何乐而不为。 

凤凰汽车南京站：伯乐汇的售后有没有一个完善的体系？

房总：我们店的车基本都是三年以内，首先要在4S店的质保期之内的。因为如果车卖出去了，出现了什么车辆故障，我们可以协助4S店去做质保，现在国家三包政策，三年十万公里之内都是有质保的。 

凤凰汽车南京站：近两年内出现了很多二手车交易平台，比如有些网站是号称没有中介费的，不知道房总是怎样看待这个问题的？ 

房总：我们都知道这是不可能的：完全没有中介费、不吃差价、不赚取中介费，之前朋友圈有发出来的：中介费不足两千收两千，超过两千的收取百分之三。现在这些平台出来之后确实对我们二手车有打击，因为我们是实体店，以收购为主，倒买倒卖，把车收过来再卖掉，赚钱差价。而那些平台没有什么任何成本的，最大的成本可能就是广告费，据我所知他们的员工都是没有工资的，卖掉一台车拿提成，所以他们画给客户看的大饼非常好看。 

凤凰汽车南京站：最后一个问题，咱们店在2016年有什么样的计划？

房总：刚过完年，现在收购车有点困难。我们的首要任务就是要把货源补足，从轿车、SUV、跑车，从二十几万到一百万的车源补足，三四月春暖花开的季节，好多人都想换车了，这个季节车都会比较好卖一些。 

凤凰汽车南京站：感谢房总参加我们凤凰汽车南京站的专访，祝伯乐汇精品二手车越卖越好！

房总：谢谢！