凤凰汽车讯 中国车市微增长时代下的“新型经销商模式 ” ——专访东汇汽车副总经理孙宇

今年以来全国车市呈现出较为冷淡的状态，整车销售市场低迷、传统汽车经销商集团利润负增长，这些都意味着中国车市进入微增长时代。然而东汇汽车却在这样的背景下异军崛起，今年8月20日、9月13日，在不到一个月的时间内，连续两张万辆大单采购；9月22日，东汇汽车商城正式上线运营，全新的东汇汽车综合展厅也同时开业。这些动态对于整个中国车市而言极具震撼力！东汇汽车，俨然成为了整个行业关注的焦点！对此，凤凰汽车南京站编辑采访了东汇汽车副总经理孙宇先生，以下为此次访谈实录：

凤凰汽车：对于很多普通消费者以及很多业内人士来说，可能还不太了解东汇汽车。请先简单介绍下东汇汽车。

孙总：东汇汽车成立于2014年，在2015年3月份开始采车计划，时间短，发展快，刚开始很多人不了解也很正常。东汇汽车针对中国汽车经销行业的现状，以“城市综合展厅”为主导，战略合作主机厂、经销商、4S店等线下实体，结合PC端汽车商城、APP、微信公众号等新媒体渠道，以线上线下O2O无缝对接的电子商务模式，力图加大渠道的垂直深度，业务全面覆盖。打造用户选车、购车、用车、换车的一站式汽车综合服务。服务方向将线上与线下互相结合，以客户体验为主，并以金融与实业相结合的形式，致力打造互联网+汽车综合服务平台。

凤凰汽车：东汇集团相继与上汽集团、东风集团签署万辆采购单，在短时间内连续购买数字如此庞大的汽车，是出于什么样的考虑？东汇汽车的运营模式以及销售体系又是怎样的呢？

孙总：接连与上汽集团、东风集团达成战略合作，在不到一个月的时间内，东汇汽车就已经达到了传统汽车经销商无法比拟的高度，高密度的合作不仅能提升东汇汽车的知名度，同时也能够在汽车金融飞速发展的大环境下整合资源，利用资源从而形成属于我们东汇汽车自己的时代步伐。

东汇汽车是一家集销售、维修、装潢、二手车置换、咨询等业务为一体的专业化实体汽车贸易平台。与上汽、东风接连合作，在前端保证汽车的品牌化，东汇汽车业务覆盖汽车融资租赁、以租代购、二手车评估、保险理赔、美容改装、维修保养、以旧换新。本着以“合法、诚信、共赢、创新”的企业理念，致力于将中国汽车市场提升到一个全新的高度。

凤凰汽车：现在汽车市场的大环境不好，但是东汇汽车却在这样的背景下异军突起，这是为什么呢？

孙总：今年中国的经济形势的常态化是趋缓的状态，车市销售情况也不容乐观，尤其是今年股市火爆之后，大部分的资金流向股市，对车市影响很大。其实在这样的环境下也正是东汇汽车能够异军突起的关键原因。因为在往年车市平稳的情况下，主机厂也不太会考虑除经销商以外的合作，也不会给我们这么多的资源。今年主机厂有大量的库存，这就给了像东汇汽车这种“新型经销商”的议价空间和可能性。同时，东汇汽车不是传统的经销商体系，不受制于任何品牌，而且不做售后。所以东汇汽车在拿车方面有更大的主权和灵活度。

凤凰汽车：刚才您有提到“新型经销商的”的概念，那么新型经销商与传统经销商有哪些差异呢？

孙总：差异有很多，我先简单讲几点：1、东汇汽车现有新车微首付、以租代购等创新业务为客户带来了便捷也更能被客户接受。除此以外，东汇汽车还倡导2小时购车服务，不管客户在哪座城市，只要携带身份证、驾驶证和通话详单，来到东汇汽车城市综合展厅后上牌、保险、提车，仅需两小时。于此同时，未来东汇汽车还将不断提升服务品质，为客户提供更为全面的创新计划。

2、东汇汽车的网点布局和传统经销商的网点布局的区别。所有4S店的网络发展布局都要考虑保有量、人群密集度以及经济条件，所以大部分集中在一线二线城市。而东汇汽车的现在的重点发力的地方是在县级市。因为在县级市我们的租金成本不高，其次东汇汽车做的是综合展厅，在县级市就有其优势。所以东汇汽车不仅仅是针对一线二线城市，更会覆盖四五六线城市，2015年东汇汽车展厅与经销商将会增设至1500家服务网点，让客户拥有更全面的网络选择，满足更多低水平家庭的购车需求。

3、东汇汽车的车源更丰富。传统经销商都是在主机厂的游戏规则内，品牌也被切割的很碎，销售品牌当然比较单一。而东汇汽车不受制于任何品牌，而且我们会一次性购买大量的车做库存，这样车源也不会被控制，客户提车更便捷。

凤凰汽车：在今年9月22日，东汇集团巨资打造的东汇汽车商城正式上线运营，全新的东汇汽车综合展厅也同时开业。这对于东汇汽车意味着什么？

孙总：东汇汽车商城一直坚守三大核心理念：汽车生活一站解决、6S特惠商城、懂车更懂你。区别于单一功能的汽车商城，完整覆盖用户汽车使用周期的所有需求，将特惠理念贯穿于‘新车、定制车、海淘车、二手车置换 、车品配件 、后市场服务’，力求为广大消费者带来真正的实惠。东汇汽车商城凭借专业素养明白客户需求，解决问题，延伸服务价值，为客户多彩有车生活保驾护航。

东汇汽车综合展厅位于南京新商业中心——河西万达，店内拥有先进设施，打造一体式购车养车服务。店内销售区、休息区、办公区、维修区等区域划分清晰，一应俱全，处处体现出对于消费者的人性化关怀。

东汇汽车综合展厅的开业与东汇汽车商城上线表示着东汇汽车特殊的“互联网+汽车金融服务”平台搭建完毕，购车用户将脱离传统购车模式全新的购车体验将主导市场，东汇汽车将在未来辐射全国为更多的用户创造全新的购车环境。

凤凰汽车：据了解，东汇汽车商城将登陆十一月广州国际车展，此次东汇汽车商城的展馆将给用户带来什么新体验呢？

孙总：作为汽车互联网行业的新兴力量，此次东汇汽车商城将强势入驻广州国际车展汽车生活馆，为广大客户带来颠覆性的线上购车服务体验。不仅如此，作为东汇汽车商城的研发公司——汇车科技还将携带倾情打造的东汇汽车商城App在11月20日举办发布会。

凤凰汽车：未来东汇汽车的发展战略是什么？

孙总：作为一家金融与实业相结合的企业，东汇集团致力打造国内最优质的互联网+汽车综合服务平台，服务中心网点遍布全国22个省市。未来，东汇还将布局全国，让展厅在各个城市“遍地开花”。东汇汽车会不断的创新，打破传统汽车行业，专注互联网+汽车综合服务，创造汽车行业新业态，打造第一汽车金融服务品牌！