凤凰汽车南京站：黄总好。

黄总：凤凰汽车的车友们大家好！

凤凰汽车南京站：目前长安轿车大有店在过去的一年中取得的成绩如何？

黄总：从今年年头制定的厂家包括我们公司相关的任务来说，我们南京大有集团整体来说应该是取得相对持平的成绩，离我们和厂家和公司制定的相关目标还是有一定差距。主要原因是受到南京地区整体汽车市场的环境影响。 据我了解，我们的竞品今年的整体销量都和去年相比有所下滑，而今年我们长安汽车的销量取得了一个持平的成绩，在今年车市的大背景下，我们对今年的销量情况来说我是比较满意的。

凤凰汽车南京站：长安汽车现在的主销车型有哪几款呢？您能做一个简单的介绍吗？

黄总：我们现在主销的车型有逸动、逸动XT、CS35、 CS75、悦翔V3、V7、 新奔奔等。价格跨度从4万到二十几万，可以说车系覆盖非常全面，现在我们重点的车型还是在SUV系列，同时乘用车方面我们逸动、逸动XT、悦翔V7，这些车型是比较畅销的。值得一提的事，现在我们CS35，CS75一起的月销量可以达到200余台。

凤凰汽车南京站：对于国产车近年来的SUV热，特别是国产车SUV在整个国产车市场中占到越来越大比重来说，您怎么看待这个现象？

黄总：目前南京区域来讲，刚刚开始工作的部分人群选择乘用车更多，而以前家里买过轿车的车主后期的着重点多半会选择SUV多一些。而且SUV也是目前近一两年来的一个趋势，其他的品牌相关的SUV车型也是陆陆续续地上市。整体来说，SUV在未来三到五年的市场预期还是非常乐观的。但是也不是说车用车也不是说会有所下滑，它可能和SUV相比还是一半一半，因为毕竟还是有很多人在选择轿车。

凤凰汽车南京站：长安品牌的SUV在和竞品的比较当中，优势在于哪里？

黄总：目前长安品牌，包括我们的SUV系列产品，从明年的4月份CS15的上市，包括我们现在的CS35,CS75，未来的CS95，我们现在在SUV的道路上还处于一个逐步完善的阶段。其他的一些品牌像吉利，长城后续都会有一些SUV系列车型的上市。我们目前畅销的CS35、CS75跟长城，吉利的一些车型可以说是各有千秋。我们更看重安全性，我们的车型的主被动安全行要更可靠，可能其他品牌更看重的是外观，配置等等。从安全性上来说，我们的优势是没有任何竞品可以与之相比的。

凤凰汽车南京站：您能介绍一下CS15这款新车吗？

黄总：CS15是今年11月份在广州上市的，它量产大概在明年年后，预计到店会在4月份左右，它相对来说是小型的SUV，是城市跨界车。它的定价大概在6万到8万之间，相对来说它的配置和中控前脸等更趋向于95，所以说这款车也是从2016到2017年的战略车型。车款车我们长安大有包括厂家都是非常重视。目前我们也在开始针对我们所有的广大客户在做相关的订车，如果您确实看重了这款CS15，我们现在是可以开始起订的，定金为一千块钱。车型的颜色加了一些不同的地方，比如你可以根据自己个性的要求可以进行一些内饰包括顶棚的个性化定制。

凤凰汽车南京站：长安大有的服务还是非常让车友服务们满意的，黄总觉得在整个的服务包括售后这一块大有做的如何？

黄总：南京大有长安轿车这个品牌也是从2005年开始正式运作，到现在也有10个年头了。从我们自主轿车这一块一步一步成长到现在，目前我们集团的客户大概在2万多。这么多客户呢我们有我们专业团队和相关的客户关系去处理。同时针对我们的客户我们也会定期举办自驾游活动和相关的会员活动，让我们的客户能够更好地和我们互动，在互动中帮助我们了解客户的意见和信息。目前我们团队的专业程度也是相当不错的，我们的技师都是通过厂家的认证，我们的拔尖技师也会被提升为车间主管和车间技术总监的职务，也是为了提高我们整体的服务团队的维修能力。同时我们前台接待这一块，也会定期参加厂家的培训和我们的内部培训，主要的目的还是提高我们售后服务的能力。

凤凰汽车南京站：在即将到来的2016年，长安大有的目标是什么？

黄总：明年的目标我们还是比较合理的。因为从2015年年初我们制定今年目标的时候，我们 更多参考2014年，2014年的车市南京市场处于一个井喷，导致了我们2015年的目标相对来说是比较高的。今年不管是针对集团公司报备的任务，还是跟我们下面销售团队下达的任务，我觉得还是比较合理的。因为今年市场整体不是太好，再加上明年长安新品的上市也比较少，那我们也是根据实际，合理的情况制定的目标。我们的具体目前分为两块，基础目标是3500台，超越目标定为4000台！

凤凰汽车南京站：非常感谢黄总接受凤凰汽车南京站的专访，祝2016年，长安汽车南京大有继续大卖！

黄总：谢谢！